“三十万美金一台……”

陈铭手指在桌面上轻轻敲点了一下，显出商人本色。

“李代表，这个价格，与我们了解到的大陆内部科研协作价、以及这款设备在国际市场的采购成本潜力相比，都显得过于偏高了一些。”

“我们抱着诚心合作和未来研发投入的巨大决心而来，这个报价，不利于建立长期互信的合作基础啊。”

他看向李国峰，眼神坦率：“我希望能看到贵方的诚意调整。”

大陆代表们互相低声交换了一下眼神。

谈判桌上你来我往的交锋开始了。

经过大约一个多小时的拉锯战。

主要是陈述设备的研发困难、技术的价值、对外汇的急需。

接着对比国际潜在采购渠道的成本分析、未来合作的长远利益。

最终，李国峰拍了板：“好！既然陈先生有如此坚定的研发决心。”

“我们也愿意交朋友！每台降价一万美金。四台总计一百一十六万美金！”

虽然只降了四万美金，但这已经是姿态。

陈铭知道这差不多到了底线，再压价不仅徒劳，还可能伤了好不容易建立起的信任氛围。

当下不再坚持：“好，感谢李代表和各位的诚意！”

价格敲定。接下来的难点在交货。

“关于交货，”

另一位大陆代表开口，“原则上，买方应在设备所在地，也就是该设备的生产厂提货。并且自行承担运输的一切风险和责任。”

这才是真正的麻烦！