林远上任后,立刻烧起了“三把火”。他推翻了孙经理之前的精准营销方案,重新推行“广撒网”策略,要求销售部加大对传统渠道的投入,放弃私域社群的精细化运营;他还安插自己的亲信进入销售部,替换了几个孙经理的老部下;更过分的是,他不顾林宇和苏瑶的反对,擅自给经销商提高供货价,理由是“公司产品供不应求,该提价赚钱”。
“林远叔,你这样做不行!”苏瑶拿着销售报表找到林远,“私域社群是咱们好不容易做起来的,复购率很高,不能说放弃就放弃;还有供货价,突然提价会让经销商反感,之前孙经理好不容易建立的合作关系,会被你破坏的!”
林远坐在办公室的老板椅上,翘着二郎腿,不屑地说:“苏丫头,你一个小姑娘懂什么?做销售就得靠渠道、靠人脉,那些什么私域社群,都是小打小闹,成不了气候。提价怎么了?咱们的产品现在有名气了,就该卖高价,不然怎么赚钱?”
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苏瑶气得浑身发抖,转身去找林宇。林宇此时也接到了经销商的投诉电话,一位合作多年的经销商语气不满:“林总,你们怎么突然提价了?之前说好的价格,说变就变,这不是砸招牌吗?要是再这样,我只能考虑换供应商了。”
林宇安抚好经销商,脸色凝重地找到林远:“林远叔,我之前就跟你说过,销售策略不能乱改,供货价也不能擅自调整,你怎么不听?”
林远脸色一沉:“小宇,我是销售总监,怎么管理销售部,我心里有数。你太年轻,太理想化,做生意就是为了赚钱,不然搞这么多花里胡哨的干什么?”两人争执不下,不欢而散。
接下来的日子,公司的销售业绩直线下滑。私域社群因为缺乏维护,活跃度骤降,复购率从50%跌到20%;传统渠道因为提价,不少经销商停止下单,库存积压严重;林远安插的亲信能力不足,还排挤老员工,销售部人心涣散,不少老员工递交了离职申请。
林宇焦头烂额,一边要处理销售危机,一边要安抚员工情绪,还要应对林远的处处刁难。苏瑶看在眼里,疼在心里,她主动承担起部分销售工作,联系之前的老客户,解释情况,同时偷偷调查林远的背景,发现林远在外地的生意欠了不少债,来蓝湾鲜品根本不是想帮忙,而是想趁机捞钱,甚至可能和刘斌有联系。
“宇哥,你看这个。”苏瑶把一份调查资料放在林宇面前,“林远在外地欠了几百万赌债,他来公司是想利用销售总监的职位,挪用货款还债。而且,我查到他和刘斌见过几次面,很可能是想联手搞垮公司!”
林宇看着资料,如遭雷击。他没想到自己的堂叔竟然是这种人,更没想到刘斌还在背后作祟。就在这时,系统弹出红色预警【内部风险提示】:“检测到高层管理人员存在违规操作风险,涉及货款挪用、恶意调整经营策略,建议立即核查销售部财务账目及人员关系。”