没想到，赵桂芳还有后手。

模仿。

苏晴的新款刚上线，赵桂芳就跟上来了。

不仅跟上来了，价格还比她低。

这说明什么？

说明赵桂芳一直在盯着她。

盯着她的店，盯着她的产品，盯着她的一举一动。

只要她出什么新款，赵桂芳就跟着仿。

然后用更低的价格抢她的客户。

这一招，比断货源更狠。

苏晴坐在床边，脑子里乱成一团。

赵桂芳不是普通的农村妇女。

她有货源优势，有资金优势，有团队优势。

价格战打不过她，赵桂芳就断她的货。

断货断不死，赵桂芳就模仿她的产品，用更低的价格打压她。

这人的脑子，比她想象的要好使得多。

苏晴深吸一口气。

冷静。

她告诉自己，要冷静。

赵桂芳能模仿她的款式，但模仿不了她的质量。

赵桂芳能压低价格，但压不了她的定制服务。

还有最重要的一点——

赵桂芳是机器织的，她是手工织的。

机器织的再像，也不是手工的。

只要把质量和服务做到位，总有人会识货。

但这样下去，也不是办法。

苏晴知道，她和赵桂芳的战争，才刚刚开始。

第二天一早，苏晴去了王春梅那儿。

她把昨晚的事跟王春梅说了一遍。

王春梅听完，眉头皱得能夹死苍蝇。

“这个赵桂芳，真是步步紧逼啊。”

“姐，你说这事儿咋整？”苏晴问，“她有货源优势，有资金优势，还盯着我的一举一动。我出新东西她就仿，还比我便宜。我怎么跟她耗？”

王春梅想了想。

“你说得对，正面硬刚，你耗不过她。”

苏晴心里一沉。

她也知道耗不过。

但知道归知道，办法还是得想。

“你得找个她做不到的东西。”王春梅说。

“我知道，定制。”苏晴说，“但定制只能保住一部分客户，大众款的客户全被她抢走了。”

王春梅点点头：“定制是一方面，另一方面呢？”

苏晴愣住了：“另一方面？”

“对啊。”王春梅说，“你有没有想过，赵桂芳为啥能盯着你？还不是因为你在线上卖，她在另一个平台卖。你俩卖的不是同一个平台，客户不重叠。你在她的平台卖，肯定打不过她。但你在你自己的平台卖，她进得来吗？”

苏晴眼睛一亮。

对啊。

她怎么没想到。

赵桂芳能模仿她的产品，能压低她的价格，但进不了她的平台。

只要她把平台做起来，把口碑做起来，把客户黏住……

赵桂芳就算产品再像，价格再低，也抢不走她的老客户。

关键是——

她得让客户认的不是产品，是她苏晴这个人。

从王春梅那儿出来，苏晴心里有了底。

她要做的不只是卖产品，是卖服务，是卖口碑，是卖她苏晴这个人的信誉。

赵桂芳能仿款式，仿不了手艺。

赵桂芳能压价格，压不了服务。

只要她把每一件产品做到最好，把每一个客户服务到位……

她就不信，好东西没人要。

苏晴深吸一口气。

前路艰难，但她不会认输。

赵桂芳想让她关门？

没门。

回到店里，苏晴开始忙活起来。

她把定制服务又细化了一遍，还加了会员制度。

老客户打折，介绍新客户有奖励，定制单优先发货……

一条一条，写得清清楚楚。

忙到下午，周婶来了。

“苏晴啊，你婆婆刚才来了，在门口站了一会儿，又走了。”

苏晴愣了一下：“我妈来了？”

“对啊，站了好一会儿，看你在忙，就没打扰你。”周婶说，“你婆婆最近对你可真好，还主动来看你。”

苏晴笑了笑，没说话。

她知道婆婆为什么对她好。

但她不想去想那些。

眼下最重要的事，是把生意做好。

其他的，以后再说。

傍晚关门的时候，苏晴又看了一遍今天的订单。

新款的编织包接了三单，都是定制的。

老客户回购了两单。

还有一个人在问披肩。

虽然不多，但比昨天强。

苏晴把订单整理好，准备回去发货。

走到门口，她看见张翠芬站在远处，好像在等她。

“妈？”

“回来了？”张翠芬走过来，“我来看看你。”

苏晴有点意外。

婆婆专门跑来看她？

“店里今天咋样？”张翠芬问。

“还行，接了几单。”

“那就好。”张翠芬点点头，“你……你忙你的，我回去了。”

说完，转身就走了。

苏晴站在门口，看着婆婆的背影。

心里说不上是啥滋味。

婆婆变了。

但这变化是好是坏，苏晴说不清。

她只知道，不管婆婆怎么变，她自己不能变。

她要好好挣钱，好好生活。

把日子过好了，比啥都强。

苏晴锁好店门，骑上电动车，往家赶去。

晚风吹在脸上，有点凉。

但苏晴心里是热的。

赵桂芳不是省油的灯，这仗还长着呢。

但她不怕。

她有手艺，有头脑，有王春梅帮忙，还有……

还有一个在慢慢变好的家。

路还长，但她会一步一步走下去。

走着走着，天就亮了。